1) Angebot schärfen: Zielgruppe, Preis, Timing
Warum: Häufigster Grund für Leerstand ist ein „fast richtiges“ Angebot.
So geht’s:
- Zielgruppe definieren: Single, Paare, Familie, Senior:innen, Studierende.
- Preisabgleich: Aktive Angebote + abgeschlossene Vermietungen im Quartier checken.
- Timing & Laufzeit: Inserat 30–45 Tage aktiv halten; bei >14 Tagen ohne qualifizierte Anfragen → Preis/Assets nachjustieren.
Quick win: 3 neue Fotos (Küche/Bad/Front) + präziser Grundriss + 2 Zeilen Vorteile (Lage/ÖV/Balkon).
2) Sichtbarkeit erhöhen: Kanäle & Inhalte
Warum: Falscher Kanal = falsche Anfragen.
So geht’s:
- Kanäle mischen: Hauptportal(e) + Micro-Landingpage + lokales Netzwerk (Makler/Verwaltungen).
- Inhalte standardisieren: Titel (Lage + USP), 120–160 Zeichen Teaser, Equip-Liste (Aufzug, WM-Anschluss, Balkon, Keller), Energie/Heizart.
- Call-to-Action: „Jetzt Besichtigung anfragen“ + Kalenderlink (2–3 Slots/Woche).
Quick win: „Kurz erklärt“-Box im Inserat: Mietbeginn, Mindestmietdauer, Tierhaltung, Parkplatz.
3) Besichtigungen strukturieren: Slots, Scripts, Speed
Warum: Tempo schlägt Bauchgefühl.
So geht’s:
- Slot-Bündelung: 2 feste Tage/Woche, je 60–90 Min mit 10-Min-Takten.
- Vorqualifizierung: Kurzformular (Personenanzahl, Einkommen, Wunschtermin); No-Shows automatisiert nachfassen.
- Besichtigungsscript: 5 Minuten Fakten (Miete/NK/Depot), 10 Minuten Rundgang, 5 Minuten Q&A; Hinweis auf Unterlagenliste.
Quick win: Digitales Anmelde-Formular direkt am Ende der Besichtigung (QR am Eingang).
4) Kleine Upgrades, grosser Effekt: „Renovation light“
Warum: 3–5 gezielte Massnahmen verbessern Nachfrage unverhältnismässig stark.
So geht’s (Top 5):
- Licht & Wände: Neutral weiss, warmes Licht (2700–3000K).
- Armaturen & Griffe: Austausch in Küche/Bad für frisches Bild.
- Bodenpflege: Professionelle Reinigung/Ölung statt Komplettwechsel.
- Stauraum: Einfache Einbauregale/Schuhboard im Entrée.
- Aussenwirkung: Haustür/Briefkasten sauber, Klingelschild einheitlich.
Quick win: „Vorher/Nachher“-Fotos im Exposé – erhöht Conversion.
5) Pipeline & Entscheidungen: Daten statt Bauchgefühl
Warum: Ohne Pipeline kein Fokus.
So geht’s:
- Kennzahlen wöchentlich: Anfragen, qualifizierte Leads, Besichtigungen, Bewerbungen, Angebote, TTV.
- Eskalationspunkte:
- < 5 qualifizierte Anfragen in 14 Tagen → Preis/Asset anpassen
- 2 No-Shows in Folge → Slot-Bestätigung + Erinnerung
- 30 Tage leer → Renovation-Light + neue Bilder
- Entscheidtempo: Vollständige Dossiers innerhalb 48 h bewerten; klare Zu/Absage mit Begründung.
Quick win: Standard-E-Mailbausteine für Zu/Absage und Unterlagenanforderung.
Checkliste (Kurz)
- Zielgruppe & Preis validiert
- Exposé (Fotos, Grundriss, Text, Energie) aktualisiert
- 2 wöchentliche Besichtigungsslots publiziert
- Digitales Formular & QR vor Ort
- Renovation-Light entschieden (Top 3)
- Wöchentlicher Pipeline-Report live